在很多行業(yè)中，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的重要影響因素，并且會(huì)進(jìn)一步影響這一行業(yè)的潛在利潤(rùn)。供方的討價(jià)還價(jià)能力是CGFT財(cái)務(wù)分析中需要考生重點(diǎn)掌握的內(nèi)容。

供應(yīng)商和生產(chǎn)商能夠獲得收益并增強(qiáng)長(zhǎng)期獲利能力通常取決于物資價(jià)格的合理性、質(zhì)量水平、新服務(wù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、送貨及庫(kù)存的成本。

供應(yīng)商對(duì)下游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量強(qiáng)弱取決于供應(yīng)商所在行業(yè)的市場(chǎng)狀況和提供商品的重要性。一旦供應(yīng)商所所提供的產(chǎn)品是一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，可以通過(guò)開(kāi)放市場(chǎng)由大量具有巨大生產(chǎn)能力的供應(yīng)商提供，那么與供應(yīng)商相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)壓力一般較小。》》》點(diǎn)擊咨詢CGFT特惠課程 

供應(yīng)商的議價(jià)能力在以下幾種條件下較強(qiáng)：

1. 供應(yīng)商提供的商品具有不可替代性

例如供應(yīng)商擁有下游行業(yè)生產(chǎn)中所需的關(guān)鍵原材料或者他們提供的技術(shù)服務(wù)對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程具有重要的意義，對(duì)生產(chǎn)的進(jìn)行至關(guān)重要。

2. 供應(yīng)商的數(shù)量有限

這意味著當(dāng)供應(yīng)商提高價(jià)格時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者找發(fā)哦新供應(yīng)商的難度較大。

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3. 供應(yīng)商提供物資的費(fèi)用占企業(yè)總成本的比重較大

在這種情況下，供應(yīng)商價(jià)格任意上升都會(huì)影響產(chǎn)品的附加價(jià)值。

4. 供應(yīng)商的前向一體化能力強(qiáng)

如果供應(yīng)商能夠通過(guò)前向一體化進(jìn)入下游行業(yè)的生產(chǎn)，那么它就擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力，并對(duì)下游企業(yè)產(chǎn)生巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

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