購買者在價格、質(zhì)量、服務(wù)或者其他的銷售條款上的談判優(yōu)勢，都能使他成為一種強大的競爭力量，因為購買者可以通過壓力價格，爭取更高質(zhì)量或更好的服務(wù)，使得競爭者之間相互競爭而影響產(chǎn)業(yè)并降低產(chǎn)業(yè)的盈利水平，是CGFT財務(wù)分析課程中的內(nèi)容。

在以下條件下，購買者的討價還價能力更強：》》》點擊咨詢CGFT特惠課程

1. 購買者采購容易獲得

如果企業(yè)間提供的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或差異不大，購買者就能以較低的成本實現(xiàn)轉(zhuǎn)移。對于日常用品或服務(wù)，顧客能夠很容易地在不同銷售者中間進行比較，找到對他有利的價格。

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2. 單個購買者購買量巨大

如果購買者分布集中并且數(shù)量較少，供應(yīng)商很大一部分產(chǎn)品賣給同一個買著，這時供應(yīng)商進行談判的余地就會很小，從而處于不利的地位。

3. 購買者擁有充分的信息

夠嗎自核對于供應(yīng)商及其價格和成本的信息知道得越全面，他們在討價還價時就越有優(yōu)勢。

4. 購買者的縱向整合能力較強

如果購買者能夠通過后向一體化以取代供貨商承擔(dān)的角色，那么，購買者的調(diào)價還價能力將會提高。

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