在很多行業(yè)中，供應商的討價還價能力是競爭強度的重要影響因素，并且會進一步影響這一行業(yè)的潛在利潤。供方的討價還價能力是CGFT財務分析中需要考生重點掌握的內(nèi)容。
供應商和生產(chǎn)商能夠獲得收益并增強長期獲利能力通常取決于物資價格的合理性、質(zhì)量水平、新服務項目的開發(fā)、送貨及庫存的成本。
供應商對下游行業(yè)競爭力量強弱取決于供應商所在行業(yè)的市場狀況和提供商品的重要性。一旦供應商所所提供的產(chǎn)品是一種標準產(chǎn)品，可以通過開放市場由大量具有巨大生產(chǎn)能力的供應商提供，那么與供應商相關的競爭壓力一般較小。》》》點擊咨詢CGFT特惠課程
供應商的議價能力在以下幾種條件下較強：
1. 供應商提供的商品具有不可替代性
例如供應商擁有下游行業(yè)生產(chǎn)中所需的關鍵原材料或者他們提供的技術服務對于生產(chǎn)過程具有重要的意義，對生產(chǎn)的進行至關重要。
2. 供應商的數(shù)量有限
這意味著當供應商提高價格時，購買者找發(fā)哦新供應商的難度較大。
3. 供應商提供物資的費用占企業(yè)總成本的比重較大
在這種情況下，供應商價格任意上升都會影響產(chǎn)品的附加價值。
4. 供應商的前向一體化能力強
如果供應商能夠通過前向一體化進入下游行業(yè)的生產(chǎn)，那么它就擁有較強的議價能力，并對下游企業(yè)產(chǎn)生巨大的競爭壓力。
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