數(shù)學(xué)拔尖，邏輯能力強(qiáng)，對(duì)新奇之物充滿好奇，熱愛各種運(yùn)動(dòng)，喜歡珠寶首飾的投資和研究，會(huì)打飛的去看自己熱愛的比賽……在張婭琳的身上，嚴(yán)謹(jǐn)與浪漫能夠相互交織，感性與理性也可以完美融合。
從財(cái)富管理到股權(quán)投資，她靠專業(yè)和真誠(chéng)建立了自己的職業(yè)“信用”。面對(duì)挑戰(zhàn)——不管是在零下20度的冰雪高原徒步，還是在醫(yī)療投資領(lǐng)域勇敢開拓大型機(jī)構(gòu)客戶——她都選擇了一往無前。張婭琳相信，扎實(shí)走穩(wěn)人生的每一步，好運(yùn)氣自然會(huì)在身邊匯集。如今，參加特許全球金融科技師CGFT一級(jí)學(xué)習(xí)，又將攻讀高金金融MBA的她，希望繼續(xù)拓寬自己的能力圈，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展。
陟遐自邇，立信于行
從西南財(cái)大金融專業(yè)畢業(yè)后，張婭琳選擇在上海開啟自己的金融實(shí)踐之旅。
在短暫的地產(chǎn)私募基金實(shí)習(xí)之后，她接受學(xué)姐的邀請(qǐng)，踏入剛剛興起的綜合財(cái)富管理行業(yè)，成為恒天財(cái)富的一名理財(cái)顧問。這是一份既需要理性，又要兼?zhèn)涓行缘墓ぷ鳌硇远卮偎仨殞?duì)產(chǎn)品有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，而感性則讓她愿意站在對(duì)方的立場(chǎng)上思考問題。
她給自己定下要求是：真誠(chéng)、靠譜、專業(yè)——這不僅成為她職業(yè)生涯至今恪守的本份，也成為她贏得客戶信任的基礎(chǔ)?！拔視?huì)客觀地向客戶說明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、收益和風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)向客戶介紹不同類型產(chǎn)品之間的區(qū)別。高凈值客戶大多是在某一領(lǐng)域取得很高成就的人，具有很強(qiáng)的判斷力，通過你的言他舉止基本就能了解你的專業(yè)程度?！?/span>
曾有一次，張婭琳遇見一位對(duì)銀行之外任何機(jī)構(gòu)及理財(cái)師都不信任的客戶，該如何轉(zhuǎn)變客戶的思維并取得他的信任是個(gè)巨大的難題。張婭琳選擇的方式是帶了很多專業(yè)書籍及產(chǎn)品資料登門拜訪，他們聊銀行理財(cái)?shù)臍v史和運(yùn)作，銀行理財(cái)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和底層資產(chǎn)，并將《資產(chǎn)管理行業(yè)藍(lán)皮書》贈(zèng)送給他。憑借扎實(shí)的專業(yè)功底，張婭琳將復(fù)雜的金融知識(shí)條分縷析地解釋清楚，并站在客戶的角度進(jìn)行財(cái)富規(guī)劃的建議。正是在這樣一次又一次的溝通中，她逐漸建立了自己的職業(yè)“信用”。
張婭琳說，她喜歡與人交流，因?yàn)閮煞N思維的不斷碰撞與交流，才會(huì)迸發(fā)智慧的火花。對(duì)張婭琳影響*的是位*職業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)精英，也是她的*個(gè)客戶?！八俏业牧紟熞嬗眩Ｒ赃^來人的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的想法給我提點(diǎn)。我學(xué)他的思維方式，看他如何在一些目標(biāo)上做出取舍，我覺得這比做多少業(yè)績(jī)或者取得多大的成就都重要。后來我在做一些重大的人生選擇時(shí)，都會(huì)去聽取他的意見?！?/span>
在恒天財(cái)富的四年，是忙碌而充實(shí)的四年，更是張婭琳各項(xiàng)能力快速成長(zhǎng)的四年——她全面了解了國(guó)內(nèi)資管市場(chǎng)上的主流金融產(chǎn)品，進(jìn)而明確了自己的職業(yè)方向——股權(quán)投資。
知識(shí)如水 智慧如光
2016年，張婭琳通過層層選拔，如愿進(jìn)入了股權(quán)投資行業(yè)——入職國(guó)內(nèi)*早成立的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之一高特佳，擔(dān)任基金部業(yè)務(wù)經(jīng)理。
高特佳是業(yè)內(nèi)知名的老牌投資機(jī)構(gòu)，專注醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資，以戰(zhàn)略性股權(quán)投資為主導(dǎo)，投資涵蓋并購(gòu)、PE、VC天使等全階段。張婭琳對(duì)這一領(lǐng)域的判斷是，“老齡化是中國(guó)正在面臨的嚴(yán)峻的社會(huì)挑戰(zhàn)。未來10-20年，醫(yī)療健康都會(huì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而且抗周期好。”
她的判斷很*，2016年被媒體稱作醫(yī)藥投資的創(chuàng)新元年。
作為專注于醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投資公司，高特佳60%以上的員工都是生物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)出身，在細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)上，張婭琳坦言“壓力不小”，但更是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。公司擁有強(qiáng)大的中臺(tái)體系，專職的高素質(zhì)投資研究隊(duì)伍，獨(dú)樹一幟的“晨讀”集體學(xué)習(xí)模式，不斷完善頂層認(rèn)知體系，以及投后、風(fēng)控、市場(chǎng)領(lǐng)域聚集的*產(chǎn)業(yè)*、技術(shù)*和*資源，并且常常舉行行業(yè)研討、案例復(fù)盤、風(fēng)險(xiǎn)防范等專業(yè)知識(shí)分享和講座，對(duì)想要學(xué)習(xí)的人而言，處處都是機(jī)會(huì)。
她如同海綿一樣不斷吸收知識(shí)。張婭琳說，“我喜歡做有挑戰(zhàn)的事。這也是為什么會(huì)選擇來到高特佳的原因之一。我相信長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，職業(yè)‘護(hù)城河’的邊界會(huì)越來越大?！迸?huì)被人看到。2017年，張婭琳獲選高特佳年度*員工。
2018年，挑戰(zhàn)來了！彼時(shí)，受到金融監(jiān)管趨于嚴(yán)格、資管新規(guī)落地實(shí)施、股市不振、股權(quán)質(zhì)押爆倉(cāng)危機(jī)以及中美貿(mào)易摩擦等多重不利因素影響，業(yè)內(nèi)資本寒冬的聲音此起彼伏，拐點(diǎn)論調(diào)不絕于耳。
但是，任何事物都存在兩面性，就如李開復(fù)在當(dāng)年某論壇上動(dòng)人心弦的主題演講一樣：艱難的環(huán)境，孕育偉大的公司。所謂的資本市場(chǎng)的冬天正是孕育新生力量，為從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者們提供了一個(gè)修煉自身內(nèi)功的*機(jī)會(huì)，更是孕育“獨(dú)角獸”企業(yè)的*土壤。行業(yè)粗獷式發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去，能夠在不確定性中發(fā)現(xiàn)確定性更為重要。在大家的努力下，高特佳業(yè)務(wù)規(guī)模邁上新臺(tái)階，榮膺清科2018中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)50強(qiáng)，醫(yī)療健康投資機(jī)構(gòu)20強(qiáng)。
2019年初，張婭琳成為公司LP盡調(diào)工作組負(fù)責(zé)人，從零開始搭建工作體系、制定相關(guān)工作規(guī)范制度，在半年時(shí)間帶領(lǐng)三人團(tuán)隊(duì)將公司01年成立以來40余支基金、140多個(gè)項(xiàng)目的底層數(shù)據(jù)和信息整理妥當(dāng)。
2020年申請(qǐng)國(guó)家創(chuàng)新基金時(shí)，她獨(dú)自完成700多頁(yè)的報(bào)告……
2021年公司“募投分家”后，她在機(jī)構(gòu)融資部要做好二十幾個(gè)LP的日常維護(hù)，還要負(fù)責(zé)新基金的募集。在全程搭建新基金的過程中，她一個(gè)人負(fù)責(zé)申請(qǐng)材料報(bào)告的編寫，第三方機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)、訪談，現(xiàn)場(chǎng)答辯，*評(píng)審等所有環(huán)節(jié)，在過程中學(xué)習(xí)平衡各利益方的訴求。
她的職責(zé)范圍越來越大，張婭琳笑稱，自己是*了解高特佳的員工之一，“在高特佳的5年，我能切實(shí)感受到能力圈在擴(kuò)大?！?/span>
知來藏往 通時(shí)達(dá)務(wù)
近年來，中國(guó)金融科技飛速發(fā)展，越來越多的金融科技手段被應(yīng)用到資產(chǎn)管理行業(yè)和財(cái)富管理行業(yè)中，而且優(yōu)勢(shì)也越來越明顯。面對(duì)未來，業(yè)內(nèi)*指出，資管行業(yè)需要實(shí)現(xiàn)三個(gè)擁抱：
一是擁抱變化，打造硬核專業(yè)能力，才能為更廣大的客戶、更大規(guī)模的資產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資管行業(yè)的價(jià)值與使命；
二是擁抱數(shù)字化，規(guī)范發(fā)展金融科技，才能逐步成熟，邁向健康發(fā)展的新征途；
三是擁抱合作伙伴，打造合作共贏生態(tài)圈，才能抓住歷史機(jī)遇，完成時(shí)代賦予的重要使命。
面對(duì)行業(yè)發(fā)展新變化、新趨勢(shì)，張婭琳坦言壓力不小，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。“我覺得這對(duì)自己現(xiàn)在的工作還有將來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是*有必要的。未來，科技一定能夠取代或者輔助絕大部分的基礎(chǔ)性工作。這是已經(jīng)明確的趨勢(shì)，這也是我選擇報(bào)名參加特許全球金融科技師CGFT課程學(xué)習(xí)和認(rèn)證考試的主要原因之一。”
不久前，CGFT項(xiàng)目管理辦公室受邀到西南財(cái)經(jīng)大學(xué)舉辦了兩場(chǎng)關(guān)于金融科技人才需求現(xiàn)狀的講座。談到母校，張婭琳言談中的牽掛與懷念頗多，對(duì)于目前還在求學(xué)中的弟學(xué)妹，她也提出幾點(diǎn)建議：
在學(xué)業(yè)方面，西南財(cái)大的課程設(shè)置一直是比較前沿，課程規(guī)劃完全沒有問題。我們需要做的就是要把專業(yè)課學(xué)好，基礎(chǔ)打牢。如果學(xué)有余力的話，也盡可能的考一些含金量比較高的證書，這個(gè)東西肯定是未來對(duì)于將來從業(yè)是有很大的幫助的。
第二個(gè)就是我們?cè)?/span>學(xué)校里面學(xué)的大多是理論知識(shí)與基礎(chǔ)知識(shí)，很多經(jīng)典的案例也大多來自華爾街，這有可能會(huì)導(dǎo)致我們所學(xué)的知識(shí)與工作中實(shí)際需要的知識(shí)脫節(jié)。所以，寒暑假的時(shí)候不要浪費(fèi)時(shí)間，提前做好安排，要么考證，要么找機(jī)會(huì)到金融機(jī)構(gòu)多做一些實(shí)習(xí)工作，去接觸一些實(shí)際業(yè)務(wù)，然后根據(jù)自己的興趣和所長(zhǎng)去找到自己未來職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的方向。
在職業(yè)發(fā)展規(guī)劃方面，對(duì)于沒有明確職業(yè)規(guī)劃的同學(xué)，如果你對(duì)整行業(yè)的細(xì)分賽道或者說細(xì)分領(lǐng)域沒有清晰的認(rèn)知，我的建議是去一個(gè)綜合性的平臺(tái)，因?yàn)檫@樣的公司業(yè)務(wù)層面比較廣，能夠接觸更多不同的東西，便于大家開闊眼界。我們可以在工作中慢慢了解行業(yè)，慢慢去學(xué)習(xí)，進(jìn)而確定自己的真實(shí)興趣和長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃方向是什么。
對(duì)于已經(jīng)有實(shí)踐積累，也比較清楚自己未來職業(yè)發(fā)展方向的同學(xué)。可以朝著自己明確的方向不斷去深化知識(shí)儲(chǔ)備、技能儲(chǔ)備，如果能成為領(lǐng)域內(nèi)的*，就*不過。
在考證方面，一定要了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，明確自己需要什么，考證要跟自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，然后行動(dòng)。當(dāng)然，也可以在工作后根據(jù)自己工作需要去及時(shí)彌補(bǔ)，就基本上就沒問題了。另外就是工作后也不要懈怠，要有一些追求。業(yè)務(wù)層面除了考證以外，還要通過一個(gè)一個(gè)的項(xiàng)目，一個(gè)一個(gè)業(yè)務(wù)去逐步提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，這是沒有任何捷徑可以選擇的。
白駒過隙 未來可期
悠悠時(shí)光看似漫長(zhǎng)，不過是白駒過隙，忽然而已。對(duì)于自己未來的發(fā)展，婭琳很確定的表示，還將繼續(xù)在一級(jí)股權(quán)投資領(lǐng)域生根。因?yàn)榻】凳侨祟惿婧桶l(fā)展的基本需求，公共衛(wèi)生健康更是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)人民對(duì)健康的需求日益增加，大健康領(lǐng)域也在要求“消費(fèi)升級(jí)”。可以說，中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)正在引領(lǐng)未來，當(dāng)下正是醫(yī)療健康股權(quán)投資*的時(shí)代。
另外一方面，是這個(gè)行業(yè)太“新”了，各種創(chuàng)新層出不窮。近年來，互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等信息化技術(shù)也為醫(yī)療服務(wù)提升帶來了新的手段與形式，不斷的新的技術(shù)和新的產(chǎn)品問世。與美國(guó)相比，伴隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療水平與支付水平的提升，無論是創(chuàng)新藥，還是醫(yī)療器械進(jìn)口替代和智能化都迎來發(fā)展良機(jī)。所以，我覺得自己在這些專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)還有很多需要學(xué)習(xí)、需要深化領(lǐng)悟的專業(yè)知識(shí)。
對(duì)于未來，張婭琳充滿憧憬?！拔蚁Ｍ軌蛲ㄟ^特許全球金融科技師CGFT認(rèn)證項(xiàng)目和在高金MBA課程的學(xué)習(xí)，讓自己在金融融合產(chǎn)業(yè)和信息技術(shù)方面有一個(gè)系統(tǒng)性的知識(shí)框架，去拓寬更廣泛的業(yè)務(wù)路徑。”
來源高金CGFT
