基金從業(yè)考試中銷售理論有哪些？基金銷售機構銷售基金產品一般以4Ps營銷理論為指導。傳統4Ps營銷理論是指由于市場需求會受到一些營銷因素的影響，企業(yè)為獲得更多的利潤，就需要有效地組合這些營銷要素來滿足市場的需求。這些要素可以歸納為產品（product)、價 格 （price)、渠道 （place)、促 銷 （promotion)，簡稱4Ps。
證券投資基金屬于金融服務行業(yè)，其市場營銷不同于有形產品營銷，在運用4Ps理論時有其特殊性：
(1) 規(guī)范性。基金是面對廣大投資者的金融理財產品，為維護投資者利益，監(jiān)管部門在基金銷售費用、基金銷售宣傳推介等方面做了嚴格的規(guī)定。因此，基金銷售機構在制定產品策略和促銷策略時，需要嚴格遵守這些規(guī)定。
(2) 服務性。基金作為一種金融產品，其產品品質體現為基金的未來收益和營銷人員的持續(xù)服務。因此，基金銷售機構在注重產品、分銷和促銷的同時，還必須在高質量的服務、品牌的形象宣傳等方面下功夫，以增強可靠的信譽，擴大客戶基礎。
( 3) 專業(yè)性?；鹗峭顿Y于股票、債券、貨幣市場工具等多種金融產品的組合投資工具，客觀上要求營銷人員廣泛了解和掌握相關金融知識和投資工具，因此，基金銷售對營銷人員的專業(yè)水平有更高的要求。
(4) 持續(xù)性。基金營銷是一種理財服務，不是一錘子買賣，因而更強調銷售服務的持續(xù)性。基金銷售策略的制定也應特別重視這一點，從而不斷擴大客戶群體，擴大基金規(guī)模。
( 5) 適用性。基金銷售機構在銷售基金和相關產品時，應根據投資者的風險承受能力銷售不同風險等級的產品，注重銷售的適用性。堅持投資人利益優(yōu)先的原則，把合適的產品賣給合適的投資人，是各基金銷售機構在銷售過程中運用4Ps理論時尤其需要注意的一點。
