基金從業(yè)考試中基金銷售的方式有哪些？我國(guó)基金銷售除了采用傳統(tǒng)銷售形式和新型的獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)線上代銷方式以外，基金公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作進(jìn)行線上銷售的方式取得了大的成功。
基金公司直銷
基金公司非 常重視直銷業(yè)務(wù)，投入在加大；熟悉自身產(chǎn)品，重視資訊；在購(gòu)買費(fèi)率上通常低于傳統(tǒng)代銷渠道。但受限于政策和運(yùn)營(yíng)，目前只能銷售自己的產(chǎn)品，客戶如果通過(guò)直銷渠道購(gòu)買多家公司產(chǎn)品，需要開(kāi)立多個(gè)賬戶，不方便進(jìn)行管理。而且由于產(chǎn)品相對(duì)單一，較難給予客戶全面的配置建議。
銀行代銷
對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，銀行zui有安全感和信賴感；有相對(duì)全面的基金產(chǎn)品和其他金融產(chǎn)品供選擇；網(wǎng)點(diǎn)眾多，便于傳統(tǒng)客戶實(shí)地交易和咨詢；客戶經(jīng)理制度日漸完善，較多考慮客戶利益。但由于基金業(yè)務(wù)只是銀行中間業(yè)務(wù)的一部分，銀行客戶經(jīng)理往往還要負(fù)責(zé)儲(chǔ)蓄、貸款、保險(xiǎn)等多種銷售任務(wù)，因此難以專注于基金銷售。
證券公司代銷
證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)部是傳統(tǒng)股票投資者轉(zhuǎn)為基金投資者時(shí)的*；網(wǎng)點(diǎn)較多，便于傳統(tǒng)客戶交易買賣；客戶經(jīng)理專業(yè)水平相對(duì)較高，服務(wù)也較好；主營(yíng)業(yè)務(wù)是股票經(jīng)紀(jì)，在一定程度上缺乏推動(dòng)股票經(jīng)紀(jì)客戶向基金投資者轉(zhuǎn)化的動(dòng)力。
獨(dú)立第三方銷售公司：興起較晚，與國(guó)外成熟的體系有一定差距，各類第三方銷售機(jī)構(gòu)之間也存在較大的差距；銷售各種基金產(chǎn)品，打造基金超市，既有定位于線下高凈值客戶的，也有定位于線上大眾網(wǎng)民的；除基金銷售外，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也在不斷發(fā)展。
新興的互聯(lián)網(wǎng)金融渠道
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起和發(fā)展，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入基金銷售領(lǐng)域，眾所周知的如百度、阿里巴巴、騰訊等。
總的說(shuō)來(lái)，傳統(tǒng)基金銷售渠道的銷售方式各有其特點(diǎn)，而新型的獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售方式，以及基金公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作線上銷售模式，更是進(jìn)一步完善了我國(guó)基金市場(chǎng)的銷售機(jī)制。
