基金從業(yè)考試中銷售策略指什么？

基金從業(yè)考試中銷售策略指什么？結(jié)合傳統(tǒng)銷售理論和我國證券投資基金市場銷售實際情況，下面從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略四方面對基金銷售機構(gòu)的銷售策略進行總結(jié)。

1、產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品策略方面，中國基金銷售機構(gòu)開始呈現(xiàn)出根據(jù)客戶需求，創(chuàng)新和銷售多樣化產(chǎn)品的特點。當前，我國的開放式基金已經(jīng)構(gòu)建起了一條包括貨幣市場基金、債券基金、混合基金、股票基金等在內(nèi)的風險從低到高的產(chǎn)品線，以滿足不同風險偏好客戶的需求。

2、價格策略

在價格策略方面，基金銷售機構(gòu)常采取多種費率結(jié)構(gòu)相結(jié)合的方式，根據(jù)申購資金量不同，持有期限不同，基金投資品種和期限的不同設定不同的費率結(jié)構(gòu)。

3、渠道策略

在渠道策略方面，雖然基金公司直銷和獨立基金銷售公司的銷售額占比在上升，但我國基金銷售的渠道還是較為單一，以銀行和券商代銷為主。

4、促銷策略

在促銷策略方面，基金銷售機構(gòu)往往采取多種促銷手段與投資者進行交流溝通。除采取報刊廣告、網(wǎng)絡宣傳、電臺廣告、平面廣告、派發(fā)各種宣傳資料、基金產(chǎn)品推介會、費率打折等常用手段外，產(chǎn)品組合營銷以及歷*存在過的基金拆分、大比例分紅等創(chuàng)新型基金促銷手段也不斷涌現(xiàn)。